雙舉海參,用愛改變了她

李慶娜，在雙舉海參，她有三“最”：來店時間最晚，變化最大，進步最快。別看她現(xiàn)在跟姐妹們同樣服務顧客，同樣在經(jīng)銷商會議上像教授一樣給大家分享，但她剛來時可不是這個樣子，那時的她，用她自己的話說，就喜歡看別人的缺點，看誰覺得都不如自己，一副很牛的樣子。雙舉總店的家人們早已料到新來的她會是這個樣子，卻不急于改變她，而是讓她自己發(fā)現(xiàn)。

一件小事給她的震憾

  三個月，李慶娜什么也沒做，只是奉李總之命在一邊呆著看別人如何服務，三個月過去了，她信心十足地迎來了她在雙舉海參的第一位顧客——一位大姐，而且是位老顧客了。沒想到，她張口說出的第一句話就把大姐惹火了，怒問道：“你這小姑娘怎么這么說話的?！彼层铝?，驚訝、委屈、懊惱，所有的情緒一古腦涌上來，不知如何收場，正在此時，店里的萬菲菲趕忙上前幫她解了圍，大姐走的時候笑容滿面，還一個勁謝萬菲菲呢。

 這件事深深地震憾了李慶娜，那晚她徹夜難眠，想了許多。如果是在以前，遇到這樣的情況，按自己平時跟同事的關(guān)系，他們會站在一邊看自己的笑話，誰還會上來幫自己？萬菲菲，一個剛畢業(yè)的大學生，小她好幾歲，來店時間只比她早幾個月，卻有如此的胸懷，不計較什么，主動幫自己，而且能服務這么好。她又想到自己還曾因為過于自信，沒有請教別人，結(jié)果把一盆海參發(fā)化了，當她為此惴惴不安時，姐妹們沒有一句責怪的話，反而過來安慰自己。姐妹們的面孔一個一個在她面前浮現(xiàn)，她忽然發(fā)現(xiàn)，原來家人一直在包容她，幫助她，而她卻自負的漠視這種愛的存在……直到老公問她：“老婆，你怎么哭了？”她才發(fā)現(xiàn)，眼淚早已打濕了枕巾。

 從那以后，李慶娜就像換了一個人似的，最臟最累的活總是她第一個搶先干，跟姐妹們的話也多了，遇到什么不明白的都虛心向姐妹請教，主動拉上店長幫自己反復練習如何服務顧客，早會上的分享她最積極，笑聲中最爽朗的一個一定是她。

  又有幾個月過去了，今天的李慶娜服務顧客的水平已絲毫不在眾位姐妹之下。她說自己沒有想到會進步這么快，昨天還在為工作中的挫折哭鼻子呢，今天就得心應手，還能上臺口若懸河的講給別人聽了。雙舉家人們都笑了，誰都知道，如果沒有家人的包容和愛，不是在雙舉這個“沒有陷阱”的平臺里，李慶娜不會成長如此之快。

聽她講述自己的服務

 下面是李慶娜在今天的早會上分享的她的案例，透過這個案例，我們可以看到李慶娜在雙舉的天地里，已破繭化蝶，自由飛翔。

   前天，店里來了一位大姨，我趕忙迎上前，跟大姨打招呼到：“大姨您好，您過來啦。”

  “是啊，我從上海來，受朋友之托過來幫他買海參的，朋友說你們家海參不錯。”

  “先別著急看參哈，您先嘗嘗咱家的高壓即食海參王?！闭f著，我挑起一塊大大的海參王送到大姨跟前。

  “還能品嘗呀，喲，這么大一塊呀?！?/span>

  “是呀，大姨，能吃到海參王可是一生修來的福呢，您是有福氣的人，我特意給您挑了一塊大的，您品嘗一下親自鑒別海參的質(zhì)量。”

  大姨笑了，嘗完海參后，一邊點頭，一邊跟我說到：“嗯，這海參口感真不錯，肉質(zhì)厚厚的，不過，我要看干海參?！闭f著，往擺有干參的貨架前走。

  “好呀，大姨，你先看看我們給顧客發(fā)泡的干海參?！蔽叶顺隽艘淮笈杞o福建顧客發(fā)好的海參。

  “這么大的海參呀？”大姨一臉驚喜。

  “大姨，您戴上一次性手套試試這海參的軟硬，肉膘子的厚度，您再看看這海參上的營養(yǎng)保護膜都還在呢，這樣營養(yǎng)才能不流失。”我給大姨介紹到。

  大姨仔細地看過了海參后，問我：“這是哪種參發(fā)出來的呀？”

  “是膠質(zhì)參?！?/span>

  我把膠質(zhì)參指給大姨看，大姨又問“這一斤能稱多少個呢？”

  “30左右吧。”

  “哦，因為我是給朋友買的，朋友就點名要你家的70-80頭的，你還是給我小點的吧。”大姨說到。

  我說：“好的，大姨。不過您看看我們的海參生長周期示意圖，這越大的海參生長周期越長，同樣營養(yǎng)價值也越高。”

  這個過程中，我能感覺到大姨是一位非常有修養(yǎng)有素質(zhì)的人，對朋友交辦的事很認真負責，我給大姨挑了三斤70-80頭的膠質(zhì)參后，從冰箱里拿出一個發(fā)泡好的樣品給大姨，跟大姨說：“大姨，這個就是70-80頭海參發(fā)好的樣品送給您的朋友，您告訴她要按這個標準發(fā)泡，吸收效果才好。”

  大姨非常高興：“這太好了，給朋友也好交待，真沒想到買海參還能送樣品?！?/span>

  我說：“大姨，我再送兩個剛才您看到的那種大個膠質(zhì)參，一個發(fā)好的，一個干的，您回去比較一下，也自己體驗一下發(fā)參的樂趣。”

  第二天，我正忙著別的事，突然看到昨天的大姨又過來了，很是驚喜，問道：“大姨，您又來啦？”

  “是呀，昨天回去后，怎么看都是那個大的好，給你大叔看了，也覺得那個大海參非常好，我既然來一次威海，干脆你再給我稱二斤大的，我自己留著?！?/span>

   “大姨，您也別著急一次買這么多，先買半斤，回頭要是吃著好，我給您郵寄?！?/span>

   “哦，還可以這樣啊，你們想得可真周到。”

大姨還是買了二斤，走得時候非常高興，連聲謝我，并說以后吃海參就找我給郵寄。

用心感悟

  后來，李慶娜總結(jié)到：“以前聽大家說用心做事，自己不明白，就覺得很難，現(xiàn)在覺得用心做事非常簡單，多為顧客想一點，對方自然會感激你?，F(xiàn)在的我，再回頭想想以前的自己，感覺都有些可笑?！闭f到這里，她有些不好意思，我們知道，她是放低了自己，而也正是這種放低才成就了今天的李慶娜。（杜建紅）

“大哥，您先品嘗一下咱們的高壓即食海參王。”對每一位進店的顧客，李慶娜都是這樣笑臉相迎。

“看看我給顧客發(fā)泡的這一盆海參?！?/span>

“再送一個我們發(fā)泡好海參給您作為參考，您按資料上說的發(fā)泡，一定也能發(fā)這么大。我的電話是13792748892，我一定會對海參的質(zhì)量負責。”